“我叫李大方,歡迎大家進入我的直播間。大家請看,這就是我家的蘋果。昨天晚上山上下了雪,有霜的蘋果看起來更加艷麗,口味更加脆甜,請大家趕快下單吧!”2020年10月15日一大早,甘肅禮縣永興鄉(xiāng)捷地村的李方,站在自家的蘋果樹下就開始了現(xiàn)在直播。據(jù)統(tǒng)計,截止2020年10月底,“禮當家”蘋果已經(jīng)銷售兩萬多件。
叫她李方,江蘇人。2016年隨丈夫趙映從北京返回禮縣永興鄉(xiāng)捷地村開始創(chuàng)業(yè)。禮縣地勢處西北向東南傾斜,境內(nèi)海拔最高3312米,最低1080米,境內(nèi)山巒重疊,坡陡谷深,山谷切斷較深,山地面積大,占全縣總面積的91%。禮縣是甘肅省深度貧困縣之一,也是甘肅省脫貧攻堅的主戰(zhàn)場。李方夫婦的學歷雖然不高,但在北京打拼多年已經(jīng)有人生的閱歷和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,回鄉(xiāng)他們就成立了農(nóng)民種植合作社。作為新一代果農(nóng)的小兩口一改過去果農(nóng)只能坐等經(jīng)銷商上門,在價格上也沒有多少發(fā)言權(quán)的銷售方式,通過電商第一年就把自己家的和兩個姨家的蘋果全部銷售一空,一年賣了有近五千件。第二年他們又將鄉(xiāng)鄰的蘋果一起賣了三萬單。在賣蘋果的同時,他們還注冊了“禮當家”商標。 “2017年,我們以“禮當家”成立了禮當家電子商務有限公司,設計制作了自己的一款禮盒包裝箱。當時,這是禮縣最好看、最上檔次的禮盒包裝。同時,我們又在品質(zhì)上嚴格把控,在消費者的心里和微商代理們的心里樹立了禮縣蘋果高端品質(zhì)的印象。我們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功,引起了縣上的重視,省委書記孫雪濤還來到我們家進行了慰問,這對我們是最大的鼓舞和鞭策?!崩罘礁吲d地說。
2018年凍害,禮縣蘋果大幅減產(chǎn),李方家的蘋果剛到11月底就賣空了。他們夫婦商量,這樣閑著不是個事。于是,他們就在禮縣尋找其他農(nóng)產(chǎn)品:禮縣二土村的祖?zhèn)鞴に嚰兪止た招膾烀妫还坛巧巾數(shù)纳B(yǎng)土雞蛋,石磨面粉。趙映還去陜西找到南瓜、紅薯等產(chǎn)品。2019年一開春,他們就銷售陜西酥梨,五月賣閻良甜瓜,七月份賣民勤蜜瓜,八月賣嘎拉蘋果,九月又開始賣自家和鄉(xiāng)鄰的蘋果。十二月,他們在別人的建議下,開通了淘寶直播賬號。銷售方式的變化帶來了更多的訂單和客戶。有時一天可以賣九十多箱蘋果,少的時候也有三四十箱,到2020年3月,李方家的庫存蘋果已經(jīng)全部售完。他們還幫本村兩戶因疫情沒法擺攤的村民銷售了一萬多斤富士蘋果。
“新農(nóng)人,新思維,新方法”這是“禮當家”公司的座右銘。李方夫婦2016年回鄉(xiāng)后,就在靠馬路近的果園里蓋了二百平米的廠房。隨著銷售量的增加和客戶的增多,他們不斷接納村民在公司做工。現(xiàn)在,公司里有60多歲的大媽,也有生活困難的村民,常年在公司上班的就有十五人,最低工資也有三千元。李方夫婦的返鄉(xiāng),不僅開創(chuàng)了自己的事業(yè),同時還帶動了親戚和鄉(xiāng)鄰共同富裕。在他們公司擁有一千二百平米的廠房里,今年他們又新上馬了的先進的智能選果生產(chǎn)線。
在談到公司的發(fā)展時李方說,我們現(xiàn)在有自己的主打產(chǎn)品禮縣蘋果和禮當家品牌,還有李大方牌的蘋果脆片已火爆線上,全國已經(jīng)有五萬戶人家吃上了它。我們還擁有禮縣那么多的農(nóng)特產(chǎn)品等待開發(fā),有自己的淘寶個人店鋪禮當家果業(yè),有企業(yè)店鋪李大方食品店,還有即將開啟使用的天貓店禮縣蘋果旗艦店,感覺我們的事業(yè)才剛剛起步。
甘肅省攝影家協(xié)會脫貧攻堅隴南采訪組王晨旭、王金國報道
圖片拍攝于2020年10月