“我叫李大方,歡迎大家進入我的直播間。大家請看，這就是我家的蘋果。昨天晚上山上下了雪，有霜的蘋果看起來更加艷麗，口味更加脆甜，請大家趕快下單吧！”2020年10月15日一大早，甘肅禮縣永興鄉(xiāng)捷地村的李方，站在自家的蘋果樹下就開始了現(xiàn)在直播。據(jù)統(tǒng)計，截止2020年10月底，“禮當家”蘋果已經(jīng)銷售兩萬多件。

叫她李方，江蘇人。2016年隨丈夫趙映從北京返回禮縣永興鄉(xiāng)捷地村開始創(chuàng)業(yè)。禮縣地勢處西北向東南傾斜，境內(nèi)海拔最高3312米，最低1080米，境內(nèi)山巒重疊，坡陡谷深，山谷切斷較深，山地面積大，占全縣總面積的91%。禮縣是甘肅省深度貧困縣之一，也是甘肅省脫貧攻堅的主戰(zhàn)場。李方夫婦的學歷雖然不高，但在北京打拼多年已經(jīng)有人生的閱歷和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，回鄉(xiāng)他們就成立了農(nóng)民種植合作社。作為新一代果農(nóng)的小兩口一改過去果農(nóng)只能坐等經(jīng)銷商上門，在價格上也沒有多少發(fā)言權(quán)的銷售方式，通過電商第一年就把自己家的和兩個姨家的蘋果全部銷售一空，一年賣了有近五千件。第二年他們又將鄉(xiāng)鄰的蘋果一起賣了三萬單。在賣蘋果的同時，他們還注冊了“禮當家”商標。 “2017年，我們以“禮當家”成立了禮當家電子商務有限公司，設計制作了自己的一款禮盒包裝箱。當時，這是禮縣最好看、最上檔次的禮盒包裝。同時，我們又在品質(zhì)上嚴格把控，在消費者的心里和微商代理們的心里樹立了禮縣蘋果高端品質(zhì)的印象。我們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功，引起了縣上的重視，省委書記孫雪濤還來到我們家進行了慰問，這對我們是最大的鼓舞和鞭策?！崩罘礁吲d地說。

2018年凍害，禮縣蘋果大幅減產(chǎn)，李方家的蘋果剛到11月底就賣空了。他們夫婦商量，這樣閑著不是個事。于是，他們就在禮縣尋找其他農(nóng)產(chǎn)品：禮縣二土村的祖?zhèn)鞴に嚰兪止た招膾烀妫还坛巧巾數(shù)纳B(yǎng)土雞蛋，石磨面粉。趙映還去陜西找到南瓜、紅薯等產(chǎn)品。2019年一開春，他們就銷售陜西酥梨，五月賣閻良甜瓜，七月份賣民勤蜜瓜，八月賣嘎拉蘋果，九月又開始賣自家和鄉(xiāng)鄰的蘋果。十二月，他們在別人的建議下，開通了淘寶直播賬號。銷售方式的變化帶來了更多的訂單和客戶。有時一天可以賣九十多箱蘋果，少的時候也有三四十箱，到2020年3月，李方家的庫存蘋果已經(jīng)全部售完。他們還幫本村兩戶因疫情沒法擺攤的村民銷售了一萬多斤富士蘋果。

“新農(nóng)人，新思維，新方法”這是“禮當家”公司的座右銘。李方夫婦2016年回鄉(xiāng)后，就在靠馬路近的果園里蓋了二百平米的廠房。隨著銷售量的增加和客戶的增多，他們不斷接納村民在公司做工。現(xiàn)在，公司里有60多歲的大媽，也有生活困難的村民，常年在公司上班的就有十五人，最低工資也有三千元。李方夫婦的返鄉(xiāng)，不僅開創(chuàng)了自己的事業(yè)，同時還帶動了親戚和鄉(xiāng)鄰共同富裕。在他們公司擁有一千二百平米的廠房里，今年他們又新上馬了的先進的智能選果生產(chǎn)線。

在談到公司的發(fā)展時李方說，我們現(xiàn)在有自己的主打產(chǎn)品禮縣蘋果和禮當家品牌，還有李大方牌的蘋果脆片已火爆線上，全國已經(jīng)有五萬戶人家吃上了它。我們還擁有禮縣那么多的農(nóng)特產(chǎn)品等待開發(fā)，有自己的淘寶個人店鋪禮當家果業(yè)，有企業(yè)店鋪李大方食品店，還有即將開啟使用的天貓店禮縣蘋果旗艦店，感覺我們的事業(yè)才剛剛起步。

甘肅省攝影家協(xié)會脫貧攻堅隴南采訪組王晨旭、王金國報道

 圖片拍攝于2020年10月