攝影家們在一起經(jīng)常討論影像市場,大家都在抱怨辛辛苦苦大半輩子拍來的照片賣不了多少錢。對此,我深有同感,心中也十分糾結(jié)。從現(xiàn)實來看,攝影家們握有影像,但不知道誰買;買家出于擺放、收藏或投資的目的,想買,但也不知道誰賣,去哪里買。
細(xì)想起來,要建立起影像市場,需要我國經(jīng)濟進一步發(fā)展,人民生活水平進一步提高,社會持續(xù)穩(wěn)定。改革開放30多年,人民群眾剛剛解決生活溫飽問題,要建成小康社會,還有很長的路要走。這是大局。
從攝影家自身來說,我們也不能靜等。我們要搭建平臺,拉近買賣雙方,進行談判和交易。首先要確立影像原作的稀缺性。影像缺少展示性藝術(shù)品所共有的唯一性屬性。繪畫的價格高,因繪畫原作是唯一的;書法作品的價格高,因書法原作也是唯一的。稀缺是商品價格提升的主要原因,而要使商品稀缺,必須以稀缺的方式去做。
我知道,一幅照片得來不易。且不說風(fēng)光照片需要跋山涉水,頂風(fēng)冒雪,忍饑受凍,挑戰(zhàn)自己體力極限,等待時機;就是紀(jì)實性照片,也需要走街串巷,深入到一般人想不到或不愿去的地方,很多時候,還需要到水、火、戰(zhàn)爭等災(zāi)難現(xiàn)場去,冒著生命危險;而且很多照片得來靠機遇,靠視覺思維,靠發(fā)現(xiàn),能夠拍到簡直是一種令人幸福無比的奇遇。因此,我們珍惜,我們深藏,我們只準(zhǔn)人家來復(fù)制,一次次發(fā)表,但所有權(quán)全部給出去,舍不得??!
但是,不舍就不得。我們一次次以使用權(quán)零售的形式發(fā)表,躉售就舍不得。也許有人想把影像留給子孫,也沒錯。君不見,在如今的照片拍賣市場上,一個近百年的老相冊,不也賣好幾萬元嗎?這不就是因為找不到那個時候的原底而成了唯一性的作品了嗎?
在此,我建議攝影家們做兩件事。第一件,清倉,認(rèn)認(rèn)真真回看自己的作品,把作品分成三個級別:第一檔是出售所有權(quán)(仍保留署名權(quán))的;第二檔是限量版的;第三檔是零售發(fā)表的。第二件,在做展覽的時候,以第一檔的方式現(xiàn)場出售幾張,吆喝吆喝,賣不出去沒關(guān)系,至少觀眾知道了你有哪幅作品要賣。
總之,建立影像市場,需要從自身做起,需要先把攝影作品標(biāo)價懸掛在市場上!