攝影家們?cè)谝黄鸾?jīng)常討論影像市場(chǎng)，大家都在抱怨辛辛苦苦大半輩子拍來(lái)的照片賣(mài)不了多少錢(qián)。對(duì)此，我深有同感，心中也十分糾結(jié)。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，攝影家們握有影像，但不知道誰(shuí)買(mǎi)；買(mǎi)家出于擺放、收藏或投資的目的，想買(mǎi)，但也不知道誰(shuí)賣(mài)，去哪里買(mǎi)。

    細(xì)想起來(lái)，要建立起影像市場(chǎng)，需要我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平進(jìn)一步提高，社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。改革開(kāi)放30多年，人民群眾剛剛解決生活溫飽問(wèn)題，要建成小康社會(huì)，還有很長(zhǎng)的路要走。這是大局。

    從攝影家自身來(lái)說(shuō)，我們也不能靜等。我們要搭建平臺(tái)，拉近買(mǎi)賣(mài)雙方，進(jìn)行談判和交易。首先要確立影像原作的稀缺性。影像缺少展示性藝術(shù)品所共有的唯一性屬性。繪畫(huà)的價(jià)格高，因繪畫(huà)原作是唯一的；書(shū)法作品的價(jià)格高，因書(shū)法原作也是唯一的。稀缺是商品價(jià)格提升的主要原因，而要使商品稀缺，必須以稀缺的方式去做。

    我知道，一幅照片得來(lái)不易。且不說(shuō)風(fēng)光照片需要跋山涉水，頂風(fēng)冒雪，忍饑受凍，挑戰(zhàn)自己體力極限，等待時(shí)機(jī)；就是紀(jì)實(shí)性照片，也需要走街串巷，深入到一般人想不到或不愿去的地方，很多時(shí)候，還需要到水、火、戰(zhàn)爭(zhēng)等災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)去，冒著生命危險(xiǎn)；而且很多照片得來(lái)靠機(jī)遇，靠視覺(jué)思維，靠發(fā)現(xiàn)，能夠拍到簡(jiǎn)直是一種令人幸福無(wú)比的奇遇。因此，我們珍惜，我們深藏，我們只準(zhǔn)人家來(lái)復(fù)制，一次次發(fā)表，但所有權(quán)全部給出去，舍不得啊！

    但是，不舍就不得。我們一次次以使用權(quán)零售的形式發(fā)表，躉售就舍不得。也許有人想把影像留給子孫，也沒(méi)錯(cuò)。君不見(jiàn)，在如今的照片拍賣(mài)市場(chǎng)上，一個(gè)近百年的老相冊(cè)，不也賣(mài)好幾萬(wàn)元嗎？這不就是因?yàn)檎也坏侥莻€(gè)時(shí)候的原底而成了唯一性的作品了嗎？

    在此，我建議攝影家們做兩件事。第一件，清倉(cāng)，認(rèn)認(rèn)真真回看自己的作品，把作品分成三個(gè)級(jí)別：第一檔是出售所有權(quán)（仍保留署名權(quán)）的；第二檔是限量版的；第三檔是零售發(fā)表的。第二件，在做展覽的時(shí)候，以第一檔的方式現(xiàn)場(chǎng)出售幾張，吆喝吆喝，賣(mài)不出去沒(méi)關(guān)系，至少觀眾知道了你有哪幅作品要賣(mài)。

     總之，建立影像市場(chǎng)，需要從自身做起，需要先把攝影作品標(biāo)價(jià)懸掛在市場(chǎng)上！