首頁(yè) >> 佳作欣賞

《售樓員的故事》牛寶森作品

來(lái)源:河北省攝影家協(xié)會(huì) 責(zé)編:小A 2017-01-05

在遠(yuǎn)離城市中心區(qū)的地方,一座座高樓拔地而起,周邊還有很多平房和農(nóng)田,也缺少應(yīng)有的基礎(chǔ)設(shè)施,但即便如此,銷(xiāo)售依然火爆。

每天早上例行晨會(huì),由主管召集,點(diǎn)名簽到,傳達(dá)一些新的政策,安排一天的工作。

銷(xiāo)售員每天都往返于不同樓盤(pán)之間,王伯文,來(lái)自東北,由于新入行,只能在外面推銷(xiāo),行內(nèi)叫“搖單”。只有達(dá)到一定業(yè)績(jī)才能進(jìn)售樓處接待客戶(hù)。今天,剛剛帶一客戶(hù)看了樓盤(pán),又匆忙趕往下一處。

路邊“搖單”很辛苦也很危險(xiǎn),尤其是車(chē)輛較多的交通要道,但是他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)別無(wú)選擇。喻安翠,來(lái)自四川,基本上每天都在路邊來(lái)尋找客戶(hù)。

趙雷,一個(gè)剛滿(mǎn)18歲的河南人,干這行也只有三個(gè)月,每天就是在固定的地方“搖單”,趕上好時(shí)候,一月也能賣(mài)出兩三套,每賣(mài)出一套,能有幾千元的提成。如果買(mǎi)不出房,只有2000元的保底工資。

在103國(guó)道邊,北京與香河的分界處。每天都有大量的售樓員在路邊,打著大大的廣告牌招攬客戶(hù)。

趙雷他們?nèi)齻€(gè)人,都是20來(lái)歲的孩子,來(lái)自不同的省份,在這里是一個(gè)小組,每天的工作就是路邊“搖單”。盼望著快點(diǎn)掙些業(yè)績(jī),然后就可以在售樓大廳坐等接待客戶(hù),收入也會(huì)高點(diǎn)。

每當(dāng)路邊有車(chē)停下來(lái),他們就會(huì)主動(dòng)上前,不停地介紹他們的樓盤(pán),一天下來(lái),不知要說(shuō)多少話(huà),長(zhǎng)期重復(fù),練就了流利的口才,嫻熟的業(yè)務(wù),趙雷幾乎一口氣介紹業(yè)務(wù),每分鐘說(shuō)完300字左右。

路邊擺滿(mǎn)了各種廣告牌,這些人有的根本就不屬于哪一個(gè)售樓公司,有的就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或是小商販,也看到了這里的商機(jī),他們只是負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù),然后推薦給正式的售樓員,賺取介紹費(fèi)。

高端大氣的樓房就建在村民的家門(mén)口,雖然首付只需30萬(wàn),但祖祖輩輩靠種地為生的農(nóng)民,也還是買(mǎi)不起,好像樓房與他們無(wú)關(guān),繼續(xù)種著他們祖輩留下來(lái)的土地。

城市中開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的廣告無(wú)處不在,開(kāi)發(fā)商在市民出行的必經(jīng)的道路上,搭建起大型廣告圍擋。售樓員小徐每天上下班都要在此路過(guò)。

雖然這里不是北上廣,但是對(duì)于靠打工賺點(diǎn)工資的年青人來(lái)就,依然買(mǎi)不起房,但是他們心中確有著夢(mèng)想,在憧憬著未來(lái)的生活。

售樓處的沙盤(pán)室,銷(xiāo)售員小翠,在為客戶(hù)介紹樓盤(pán)。

售樓公司為了促銷(xiāo),不定期會(huì)舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng),每名售樓員都會(huì)邀請(qǐng)新老客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng),邀請(qǐng)客戶(hù)的多少,計(jì)入員工的考核指標(biāo),售樓員正帶領(lǐng)客戶(hù)簽到登記。

客戶(hù)早已經(jīng)交了預(yù)付款,不時(shí)來(lái)看看新房,因?yàn)檫€沒(méi)有完全交房,只能在遠(yuǎn)處看看自己未來(lái)的家。

樓盤(pán)的樣板房是銷(xiāo)售人員常去的地方,每天不知跑多少趟。往往是剛帶了一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái),又接到了另一客戶(hù)的電話(huà)。

洽談、簽約等一系列的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是每個(gè)售樓員必備的業(yè)務(wù)素質(zhì),熟練掌握才能贏得客戶(hù)的信任。一般來(lái)講,只有業(yè)務(wù)熟練的人員才有資格在售樓處接待客戶(hù)。進(jìn)入售樓處的客戶(hù)也是買(mǎi)房意愿明確,容易成交。

售樓處一角,剛剛午飯過(guò)后,售樓員們又開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù),手機(jī)微信也成就這一群體的重要的通訊工具。

每天她們工作都在十小時(shí)以上,售樓員小喻,住在大廠,每天早上坐班車(chē)來(lái)到售樓處,午飯就只有簡(jiǎn)單吃點(diǎn)。一直要到晚上七、八點(diǎn)種才能回家。趁著中午人少,抓緊時(shí)間休息。

小董來(lái)自承德,與老公在香河租房住,每天都與房和人打交道,眼看著大量的房子建起來(lái),又有無(wú)數(shù)的人從自己手里買(mǎi)到了房,可是哪一間房是屬于自已呢?她的夢(mèng)想就是現(xiàn)在努力工作,多掙些錢(qián),也好買(mǎi)一套屬于自己的小屋。

查看大圖

在遠(yuǎn)離城市中心區(qū)的地方,一座座高樓拔地而起,周邊還有很多平房和農(nóng)田,也缺少應(yīng)有的基礎(chǔ)設(shè)施,但即便如此,銷(xiāo)售依然火爆。

每天早上例行晨會(huì),由主管召集,點(diǎn)名簽到,傳達(dá)一些新的政策,安排一天的工作。

銷(xiāo)售員每天都往返于不同樓盤(pán)之間,王伯文,來(lái)自東北,由于新入行,只能在外面推銷(xiāo),行內(nèi)叫“搖單”。只有達(dá)到一定業(yè)績(jī)才能進(jìn)售樓處接待客戶(hù)。今天,剛剛帶一客戶(hù)看了樓盤(pán),又匆忙趕往下一處。

路邊“搖單”很辛苦也很危險(xiǎn),尤其是車(chē)輛較多的交通要道,但是他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)別無(wú)選擇。喻安翠,來(lái)自四川,基本上每天都在路邊來(lái)尋找客戶(hù)。

趙雷,一個(gè)剛滿(mǎn)18歲的河南人,干這行也只有三個(gè)月,每天就是在固定的地方“搖單”,趕上好時(shí)候,一月也能賣(mài)出兩三套,每賣(mài)出一套,能有幾千元的提成。如果買(mǎi)不出房,只有2000元的保底工資。

在103國(guó)道邊,北京與香河的分界處。每天都有大量的售樓員在路邊,打著大大的廣告牌招攬客戶(hù)。

趙雷他們?nèi)齻€(gè)人,都是20來(lái)歲的孩子,來(lái)自不同的省份,在這里是一個(gè)小組,每天的工作就是路邊“搖單”。盼望著快點(diǎn)掙些業(yè)績(jī),然后就可以在售樓大廳坐等接待客戶(hù),收入也會(huì)高點(diǎn)。

每當(dāng)路邊有車(chē)停下來(lái),他們就會(huì)主動(dòng)上前,不停地介紹他們的樓盤(pán),一天下來(lái),不知要說(shuō)多少話(huà),長(zhǎng)期重復(fù),練就了流利的口才,嫻熟的業(yè)務(wù),趙雷幾乎一口氣介紹業(yè)務(wù),每分鐘說(shuō)完300字左右。

路邊擺滿(mǎn)了各種廣告牌,這些人有的根本就不屬于哪一個(gè)售樓公司,有的就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或是小商販,也看到了這里的商機(jī),他們只是負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù),然后推薦給正式的售樓員,賺取介紹費(fèi)。

高端大氣的樓房就建在村民的家門(mén)口,雖然首付只需30萬(wàn),但祖祖輩輩靠種地為生的農(nóng)民,也還是買(mǎi)不起,好像樓房與他們無(wú)關(guān),繼續(xù)種著他們祖輩留下來(lái)的土地。

城市中開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的廣告無(wú)處不在,開(kāi)發(fā)商在市民出行的必經(jīng)的道路上,搭建起大型廣告圍擋。售樓員小徐每天上下班都要在此路過(guò)。

雖然這里不是北上廣,但是對(duì)于靠打工賺點(diǎn)工資的年青人來(lái)就,依然買(mǎi)不起房,但是他們心中確有著夢(mèng)想,在憧憬著未來(lái)的生活。

售樓處的沙盤(pán)室,銷(xiāo)售員小翠,在為客戶(hù)介紹樓盤(pán)。

售樓公司為了促銷(xiāo),不定期會(huì)舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng),每名售樓員都會(huì)邀請(qǐng)新老客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng),邀請(qǐng)客戶(hù)的多少,計(jì)入員工的考核指標(biāo),售樓員正帶領(lǐng)客戶(hù)簽到登記。

客戶(hù)早已經(jīng)交了預(yù)付款,不時(shí)來(lái)看看新房,因?yàn)檫€沒(méi)有完全交房,只能在遠(yuǎn)處看看自己未來(lái)的家。

樓盤(pán)的樣板房是銷(xiāo)售人員常去的地方,每天不知跑多少趟。往往是剛帶了一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái),又接到了另一客戶(hù)的電話(huà)。

洽談、簽約等一系列的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是每個(gè)售樓員必備的業(yè)務(wù)素質(zhì),熟練掌握才能贏得客戶(hù)的信任。一般來(lái)講,只有業(yè)務(wù)熟練的人員才有資格在售樓處接待客戶(hù)。進(jìn)入售樓處的客戶(hù)也是買(mǎi)房意愿明確,容易成交。

售樓處一角,剛剛午飯過(guò)后,售樓員們又開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù),手機(jī)微信也成就這一群體的重要的通訊工具。

每天她們工作都在十小時(shí)以上,售樓員小喻,住在大廠,每天早上坐班車(chē)來(lái)到售樓處,午飯就只有簡(jiǎn)單吃點(diǎn)。一直要到晚上七、八點(diǎn)種才能回家。趁著中午人少,抓緊時(shí)間休息。

小董來(lái)自承德,與老公在香河租房住,每天都與房和人打交道,眼看著大量的房子建起來(lái),又有無(wú)數(shù)的人從自己手里買(mǎi)到了房,可是哪一間房是屬于自已呢?她的夢(mèng)想就是現(xiàn)在努力工作,多掙些錢(qián),也好買(mǎi)一套屬于自己的小屋。

第23屆河北省攝影藝術(shù)展覽主體展(專(zhuān)題系列類(lèi))入選作品

《售樓員的故事》牛寶森

近些年來(lái),中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)一直處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,占據(jù)獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)京津冀地區(qū)尤為明顯。在利好政策的刺激下,環(huán)首都地區(qū)的樓市扶搖直上,并爆催了大量的售樓公司和房產(chǎn)中介,一大批房產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員應(yīng)運(yùn)而生,并逐漸形成了一個(gè)新興的職業(yè)群體。

樓市火爆,人員涌入,樓市冷清,毅然離去,工作充滿(mǎn)了變數(shù)。但是為了生存,許多人前仆后繼,撇家舍子,從全國(guó)各地匯聚于此,起早貪黑、櫛風(fēng)沐雨,只是想在樓市的大潮里淘得一杯屬于自己的羮。這是時(shí)代的產(chǎn)物,伴隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。若干年后,這個(gè)職業(yè)也許會(huì)消失,但今天,他們?cè)谶@里留下了自己的印記,留下了辛酸苦辣的故事,留下了他們以后可以講給后人的青春。